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视频会议摄像头新商业模式

2018-03-27

  视频会议的早期市场,得益于市场经济的快速发展,政府通常是以几百万甚至几千万的预算去购买视频会议设备。但随着GDP增速的下滑及骨干网的建设基本完成,大企业和政府都在力求降低Capex和Opex,转而采用合作运营、融资租赁的模式进行建设、扩容。当前市场上已经得到验证的新兴商业模式有三大类,一是针对运营商的合作运营,二是针对政府用户的融资租赁,三是针对SP用户的平台租用模式。

  针对运营商用户的合作运营模式

  该模式下,运营商在建设新网视频会议业务时,由厂商提供设备,运营商提供IDC机房,第三方提供收费平台。平台建设完成后,由运营商发展用户,并向用户提供资费、运维服务,第三方从最终用户处收取费用,收取到的费用在第三方扣除相关业务费用后,由其分配给运营商和厂商。

  针对政府用户的融资租赁模式

  该模式下,政府用户在进行老网改造、新网扩容时,通过第三方银行或信托机构从厂商处购买设备,然后将购买到的设备加上一定杠杆的利率转售给政府用户,政府用户按照月或年的方式向第三方支付费用。

  针对SP用户的平台租用模式

  大多SP用户具有运营的核心能力,但缺乏自己的产品,大多是从厂商处购买。而近年来经济的下滑使得SP用户不敢进行一次性投资建设,大多希望以按年付费的模式从厂商处购买平台和终端,然后以按年付费的模式进行租用并购买服务,以此降低自己的投资风险。


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